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生涯竹义 天然的味路
——雪佳人旗下竹能竹炭生涯馆品牌策着手记

怎么实显旆牌从无到佑注从弱到强
，向全国性品牌得救
？“雪佳人”竹能竹炭项目——生涯竹义提出了当今中国竹炭竹纤维行业一个很典型的课题。本案从战术的角度
，以独个性手法构建“生涯竹义”品牌战术规划
，为区域性竹制品品牌“得救”提供了一个有益的范本。

【竹能竹炭行业发展壮大面对的三座大山】
竹能竹炭业面对的课题好多。这次“生涯竹义”给Z6官网课题是当今竹能竹炭业一个很典型的课题：怎么实显旆牌从无到佑注从弱到强
，向全国性品牌得救。生涯竹义要实显旆牌得救
，面对以下三座大山：
?竹能竹炭行业由于大无数中幼企业出产设备水平低下
，科学技术落后
，同时不足市场运作规范
，迫使行业品牌在中低端市场徘徊。 中低端的消费认知
，品牌溢价能力根基为零
，必然导致企业品牌竞争力幽微。
?企业出产规模幼
，各自为政
，封关运行
，市场竞争能力弱。部吩祗业忽视产品质量的沉要性
，质量意识淡薄。
?行业不足强势标杆品牌
，根基处于幼企业区域分散性作战。出产企业分散
，治理成本大
，流通方式单一
，短缺专业营销环节。

【把握市场脉搏
，精准诊断开方子】
“只有正确切脉
，能力着手成春。”Z6官网总策动黄文海的这句话一向领导着整个Z6官网策动机构的工作方式。在“切脉”这个环节
，我们分为企业调延注市场调延注企业品牌营销诊断三步走。我们向雪佳人高管做了第一次汇报提交——《市场与消费者调研汇报》、《生涯竹义品牌定位》。对全国竹能竹炭行业局势的深度分析
，对目前行业当先品牌的系统钻研
，指出目前行业近况并指明本项目战术思路
，汇报深深感动了雪佳人的高管
，高层赐与我们一个热烈而又坚定的注定。
市场诊断——四大堡垒竞争
，品牌集中度低
高端市。阂陨虾Ｉ椅
，高收入的器沉健康的消费者
，强在研发、设计能力、品牌运营、通路建设推广。其由于有较高端的品牌力支持
，在渠路方面占据了全国主流商场百货
，因而渠路相对来说比力不变
，百货商场这一渠路把好多品牌挡在名义。
中端市。毫用宋鞯闹裉砍霾笠
，代表：卖炭翁、千千竹炭（400家）
，卖炭翁1300多家加盟店
，采取省/地域代理模式
，目前行业第一品牌
；连锁加盟
，占据了中档品牌的重要市场
，而连锁加盟店是目前市场最重要的销售通路
，该阶梯的品牌重要是渠路的抢夺。产品品类丰硕
，产品线较合理
，能够支持一个专卖店
，终端大局相对多样
，是目前的主流。
批发市。浩渌霾笠
，代表：使命竹炭批发中心
，重要是B2B电子商务
，批发为主
；批发出产企业
，这些企业还没有发展得比力成熟
，并且看起来这些产品并不高档
，针对的消费者档次也比力低。
其它市。悍亲ㄒ灯笠
，如浙江耐尔
，专业出产袜子
，一两款竹炭产品
，美满的销售网络
，加盟店、各中大型连锁超视注百货商店。非专业企业
，竹炭产品种类比力少
，重要集中自己优势的一两款产品
，重要依附自身壮大的销售网络进行销售。

从目前的竞争结构能够看出
，当前中国的竹能竹炭市场已然是群雄争霸的前奏
，品牌集中度较低
，各品牌均有机遇成为强势品牌。 由于目前大无数品牌还没有做到真正的品牌化运作
，没有真正的渠路创新和提升
，所以
，任何一个企业若是能在未来的几年利用机遇
，实显旆牌化运作
，并进行渠路创新、品牌提升等方面的系统发力
，齐全能够急剧进入品牌堡垒
，这对我们雪佳人来说是一个机遇。而目前的连锁加盟品牌若是不能借现有的优势强化品牌化运营
，并提升自己的系统竞争力
，也有可能逐步被市场洗牌。

“雪佳人”竹能竹炭项目路在何方
？
  正确切脉后
，我们又对雪佳人内部营销环境进行了深刻的分解诊断
，针对竹能竹炭新品牌顶层战术规划、品牌定位、品类规划、包装、通路、系统、组织、推广等八大营销元素提出了八个主题战术：
 

 

战术一：打造中国竹能竹炭第一品牌
，5年后在全国实现连锁300-500家
，本钱上市！
战术梦想定位的前瞻性：目前国内的竹造产品渠路还没有出现强势品牌。2013年度生涯竹义整体项目工作打算定位为样板市场建设年
，2014年为全国市场扩张年。

战术二：清澈品牌定位——天然的味路。
一个优良的品牌之所以深植人心
，是由于它承载着一个能让人产生共识的主题价值。经过屡次思想风暴
，在上千个名字当选择“生涯竹义”来代表雪佳人提倡一种健康天然生涯、全竹生涯的品牌主张。天然的、健康的品牌主题价值
，也投合了现代人对健康需要的日益火急
，呼吁让生涯回归到最天然的状态。与消费者沟通的沉要工具之一是品牌标语
，“竹林深处
，健康人家”的品牌差距化诉求也再次引起了市场巨大的追捧和反映。

战术三：清澈产品线规划
，产品组合拳多管齐下。
产品线打造将萦绕其“天然才是上帝恩赐的最尊贵礼物”文化发展
，把品牌系统文化植入产品线阐发
，让品牌真正落实执行。风、雅、颂三大系列十六个品类美满诠释生涯竹义天然味路精华。

战术四：好产品自己会措辞
，发现视觉的战术价值。
种类线布局集中突破
，最大限度降低传布阻力
，集中力量打剿灭战。包装不是容器
，是品牌
，是产品。 凭据生涯竹义的品牌形象定位
，建设和守护品牌的统一色调微风格。

 

战术五：五建一推
，打牢基础、稳打稳扎、循循提升。
2013年
，生涯竹义项目在赖总与CCBDZ6官网的积极推动下
，特造订了2013年的营销战术与营销决策
，2013年度生涯竹义整体项目工作打算定位为样板市场建设年
，2014年为全国市场扩张年。

2013生涯竹义实现样板建设指标面对的几大主题问题
？
1、生涯竹义品牌营销战术规划及贸易模式构建
？（品牌决定影响力、贸易模式决定项目若何发展。
2、生涯竹义样板店建设及尺度运营治理模式成立
？（样板店建设决定未来发展基础
，尺度化运营治理系统建设决定项目扩张的成败。
3、生涯竹义产品整合与钻研开发
？（多种类、多条产品线的开发曲直直接影响单店获利与急剧扩张。
4、生涯竹义品牌营销团队建设与培训系统成立
？（团队最终决定项目了局
，打造优良的营销团队是整个项主张关键
，而培训系统则是扭转团队的主题）
5、生涯竹义营销工具开发与品牌形象塑造
？（品牌形象与工具是企业与消费者沟通的主题身分
？若何成立
？）

为此我们造订了生涯竹义2013年工作沉心及主题战术：五建一推
，打牢基础、稳打稳扎、循循提升
1、生涯竹义品牌建设：蕴含市场钻延注品牌定位与战术规划、品牌形象设计、终端专卖店设计与装建、VIS导入、终端销售工具设计、名星代言
；
2、生涯竹义产品建设：产品规划、产品包装开发设计、包材的印刷造作、OEM企业对接与洽谈、出产监控与治理
；
3、生涯竹义团队建设：总部组织架构规划、样板店组织架构规划、岗位设计、人怨匦聘、人员培训、上岗运营
；
4、生涯竹义样板店建设：蕴含样板店规划与市场布局、样板店选址、样板店合约签定、样板店装建、产品上架、团队组建设、开业庆典、日常运营
；
5、生涯竹义营销推广：开业庆典、活动促销、网络推广、会议营销、会员造营销
；
6、生涯竹义单店运营治理尺度建设：品牌形象统一尺度（VIS导入）、终端形象统一尺度（SIS导入）、选址尺度、产品陈列尺度、日常运营治理尺度。

战术六：软实力、硬实力两手抓两手都要硬
，竹能竹炭博览馆、竹能竹炭生涯馆
，品牌形象一亮相就引起行业、社会各界、宽大消费者的巨大反映。
终端渠路是产品集中展示的场所
，我们对生涯竹义的终端进行尺度化规范。只展示与主题价值有关的有效品牌信息。为品牌划分集中展示和传布区域
，集中展示生涯竹义品牌价值。

 

战术七：对准社区型消费市场
，打造社区客户的怪异履历
大体量、广辐射、走高端时尚路线的商圈、街圈已近鼓和
，另表租金猛涨
，未来更多的机遇必然来自社圈。正是对这一未来趋向的洞察
，Z6官网为生涯竹义选址定为社区生涯馆
，打造社区客户的怪异履历。社区生涯馆最重要的是满足社区人群的消费需要
，而社区人群不变、采办力强
，凭据他们的需要有针对性地进行产品促销和品牌履历式营销活动
，逐步形成社区型生涯馆独有的特色
，在满足客户需要的过程中加强了客户的粘度
，铸造了独有的市场号召力。

战术八：“精准传布
，品牌引爆市。”